Canal directo de distribucion

Canal directo de distribucion

Canal de distribución indirecta

Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios (como fabricantes, almacenes, centros de envío, minoristas e Internet) a través de la cual pasan los bienes y servicios hasta llegar al consumidor final.  Los canales se dividen en directos e indirectos.

Un canal de distribución directo permite a los consumidores comprar y recibir los bienes directamente del fabricante. Un canal indirecto traslada los productos del fabricante a través de varios intermediarios para su entrega al consumidor.

Un canal de distribución directa está organizado y gestionado por una empresa que vende directamente a los consumidores. En este caso, la empresa mantiene todos los aspectos de la entrega dentro de la empresa (en lugar de utilizar proveedores) y es la única responsable de garantizar que los clientes reciban sus compras con éxito.

Los canales directos requieren más trabajo y pueden ser más caros de establecer. De hecho, pueden requerir una importante inversión de capital. Hay que poner en marcha almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de reparto. Sin embargo, una vez hecho esto, es probable que el canal directo sea más corto, menos complicado y menos costoso que un canal indirecto.

¿Cuál es un ejemplo de canal directo?

Algunos ejemplos de canales directos son la venta ambulante, las tiendas de la marca, la toma de pedidos en el sitio web de la empresa, etc. Los canales directos suelen ser utilizados por fabricantes que venden productos perecederos, productos caros y cuyo público objetivo está concentrado geográficamente. Por ejemplo, panaderos, joyeros, etc.

¿Qué son las distribuciones directas?

La distribución directa es un enfoque directo al consumidor en el que el fabricante controla todos los aspectos de la distribución. La distribución indirecta implica a terceros, como almacenes, mayoristas y minoristas. La distribución directa ofrece a las empresas un mayor control sobre todo el proceso.

¿Qué es el canal de distribución directo e indirecto?

Hay dos tipos de canales de distribución: directo e indirecto. Como sus nombres indican, la distribución directa es una venta directa entre el fabricante y el consumidor, y la distribución indirecta es cuando un fabricante utiliza un mayorista o un minorista para vender sus productos.

Ejemplos de canales de distribución

La satisfacción del cliente es un componente clave de un negocio floreciente. Y para poder entregar los bienes o servicios sin problemas a los clientes, es esencial establecer los canales de distribución más convenientes. Por eso, encontrar los canales adecuados ayudará a su empresa a aumentar el valor de sus productos. Sin embargo, el aumento de las oportunidades de distribución puede suponer un reto y plantear dudas sobre qué canal funciona mejor para su empresa y su producto.

Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios, desde el fabricante hasta el proveedor de servicios, a través de la cual un producto o servicio llega al consumidor final. Dependiendo de su negocio y estrategia, el canal de distribución ideal para usted puede ser digital o físico, indirecto o directo.

Canal de distribución directoUn canal de distribución directo lleva el producto o servicio directamente al consumidor final sin intermediarios. Los medios habituales de distribución directa serían a través de tiendas minoristas propias/ cadenas de tiendas, a través de una página web o de la venta a domicilio, o vendiendo el producto en la planta del fabricante.Por ejemplo: Una empresa de bebidas elabora sus propias bebidas alcohólicas y las vende directamente en el sitio web de la empresa o en sus propias tiendas de barril.Ventajas: Un canal directo de distribución es el camino más corto hasta el consumidor final y los ingresos son todos suyos.Sin embargo, hay que tener en cuenta las desventajas. Una red de distribución directa requiere una fuerte inversión en infraestructura propia y su gestión. Es posible que no se disponga de los conocimientos (locales) necesarios y, sin duda, puede ser un reto conseguir un mayor alcance con su producto.Canal de distribución indirectaEn un canal de distribución indirecta, el producto o servicio se vende con al menos un intermediario hasta el consumidor final. Es decir, su producto o servicio se mueve a través de una cadena de distribución.Hay diferentes tipos de canal indirecto de distribución:

Ventajas e inconvenientes del canal de distribución largo

Vivimos en la era de la comodidad, una época en la que casi todo puede pedirse en línea y entregarse directamente en la puerta de casa. A medida que más consumidores eligen la comodidad de los puntos de venta en línea en lugar de los minoristas en las tiendas, los fabricantes se inclinan por vender sus productos en una plataforma en línea fácil de usar. Además de abandonar la tienda, hay que tener en cuenta algunos aspectos importantes a la hora de trasladar los canales de distribución a Internet.

Aunque los canales de distribución no han cambiado mucho con el tiempo, la demanda de los consumidores de tener una entrega rápida y cómoda se ha convertido en la norma. Amazon.com y otros puntos de venta online se han convertido en la elección de los compradores y, por tanto, en la necesidad de que las empresas se adapten a ella. Incluso el sector de los alimentos frescos se ha visto sacudido por Amazon Fresh y empresas de distribución de comidas como Blue Apron. ¿Cómo afecta esto a su estrategia de distribución?

Hay dos tipos de canales de distribución: directo e indirecto. Como sus nombres indican, la distribución directa es una venta directa entre el fabricante y el consumidor, y la distribución indirecta es cuando un fabricante utiliza un mayorista o un minorista para vender sus productos. Hay pros y contras asociados a ambos métodos, y decidir la opción correcta para una empresa depende en gran medida de las tendencias y preferencias de los consumidores.

Ejemplos de distribución directa

Cuando los bienes o servicios pasan por una serie de empresas o intermediarios antes de llegar al cliente real, esto se conoce como canal de distribución. Este proceso puede implicar a la red mundial, así como a entidades minoristas y mayoristas. El canal se divide entre formas que son directas o indirectas. Un canal “directo” permite a los consumidores comprar los productos directamente a los fabricantes, mientras que los canales “indirectos” ofrecen a los consumidores la posibilidad de realizar compras en empresas mayoristas o minoristas.

Este “canal de distribución” puede considerarse el proceso a través del cual todo bien o servicio tiene que ser transportado para llegar a un cliente que paga. Por otro lado, el término también se utiliza para explicar el camino a través del cual los pagos del cliente llegan a las personas que han fabricado el producto. Estos canales varían en longitud en función del número exacto de pasos que existen entre el consumidor y el vendedor.

Dependiendo del número de organizaciones involucradas, las distribuciones pueden variar en el número de etapas involucradas. Las dos etapas que separan a consumidores y productores se conocen como Canal 1. El Canal 1 representa las etapas del mayorista y el minorista. Por lo general, el mayorista compra y almacena bienes de múltiples productores en grandes suministros. A continuación, estas existencias de bienes se envían a granel a un gran número de minoristas que mantienen unas existencias menores de cada producto. Aunque esto puede parecer complicado, en realidad ahorra un coste importante a los minoristas más pequeños, que no pueden pedir grandes volúmenes de productos a la vez.

Entradas relacionadas

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para su correcto funcionamiento y para fines analíticos y para mostrarte publicidad relacionada con sus preferencias en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos.Más información
Privacidad