Departamento de ventas organigrama

Estructura de la organización de ventas

La estructura de una fuerza de ventas tiene una gran influencia en su éxito. Por ejemplo, un representante acostumbrado a vender a una región determinada puede fracasar cuando se le pide que se concentre en un solo sector a nivel nacional. Si cada uno de los productos de su empresa requiere un conocimiento técnico profundo y específico, puede que no tenga sentido que los representantes vendan todos los productos por territorio.

Sencillamente, no es cierto que el talento de ventas se traduzca en todas las situaciones. Coge a un representante de software que venda exclusivamente a empresas de fabricación y pídele que empiece a vender hardware en todos los sectores verticales. Probablemente no serán tan buenos en una de estas tareas como en la otra. Los vendedores que sobresalen son muy buenos para sobresalir en un entorno concreto, y la estructura organizativa es la base de ese entorno.

La estructura organizativa de ventas se refiere al diseño del equipo de ventas. Las empresas pueden utilizar un modelo de ventas internas o externas, un enfoque de territorio geográfico o industrial, un modelo de producto (dividido por línea o tipo de producto), una división de PYME/mercado medio/empresa, o alguna combinación de los anteriores.

¿Cómo se organiza un departamento de ventas?

Establecer una estructura de ventas basada en el producto nombrando o contratando a representantes de ventas con buenos conocimientos técnicos y del producto. También puede organizar su fuerza de ventas para que se especialice en diferentes sectores del mercado. Analice su base de clientes y destaque los sectores que representan una gran parte de sus ventas totales.

¿Qué es el organigrama de ventas?

¿Qué es un organigrama de ventas? Un organigrama de ventas muestra la estructura interna y la jerarquía del departamento de ventas de una empresa. Puede incluir detalles de cada empleado, incluyendo sus títulos, nombres e información de contacto.

¿Qué es la organización de ventas?

Una organización de ventas es responsable de la venta y distribución de bienes y servicios. Representa a la unidad de venta como entidad jurídica. Es responsable, por ejemplo, de las garantías de los productos y de otros derechos de recurso. La subdivisión regional del mercado también puede llevarse a cabo con la ayuda de las organizaciones de ventas.

Estructura de la organización de ventas de Nestlé

Los departamentos de ventas son responsables de desarrollar y mantener las relaciones con los clientes. Trabajan con la función de marketing para alimentar a los clientes potenciales a través del embudo de ventas, desde el descubrimiento de un producto o servicio hasta la compra (y la repetición de las compras). Los vendedores modernos utilizan varios métodos para llegar a los clientes, como el correo electrónico, el teléfono, las redes sociales, el correo directo e incluso la vieja táctica de ir de puerta en puerta. En algunos casos, los representantes de ventas cuentan con el apoyo de expertos técnicos en la materia y de empleados administrativos para garantizar que dedican la mayor parte de su tiempo a las interacciones de alto valor con los clientes.

La función de ventas internas se encarga de desarrollar y mantener las relaciones con los clientes. A diferencia de la función de ventas externas (o ventas sobre el terreno), nutren y desarrollan clientes potenciales a distancia, trabajando por teléfono (telemarketing, llamadas en frío) o a través de Internet para crear oportunidades de venta. El personal de ventas internas, a veces denominado telemarketing, es supervisado de cerca para garantizar que realiza el número correcto de llamadas a clientes potenciales cualificados y que las gestiona adecuadamente cada día.

Estructura de la organización de ventas pdf

Determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas es importante, y estamos seguros de que busca encontrar la estructura de ventas más eficiente. La organización de su equipo de ventas es importante, porque puede afectar a las ventas que realiza y a los ingresos que obtiene.

El problema de la estructura de ventas a menudo radica en pedir a su personal que se encargue de demasiados aspectos diferentes del proceso de ventas. En nuestros nuevos cursos IMPACT, introducimos la Regla de los 3 y su uso para determinar si tiene un problema de personas o de procesos. Si más de un tercio de su personal de ventas tiene un rendimiento inferior en las tres principales métricas de rendimiento, es probable que tenga un problema de estructura de ventas.

La estructura de funciones se refiere a la estructura de la organización de ventas que se centra en la especialización dentro del equipo de marketing. Esto significa que cada uno tiene su propio propósito que cumplir dentro del equipo basado en sus especialidades, intereses y otros factores.

Tener un equipo de ventas que se rige por una estructura funcional es más eficiente, pero conlleva una gran cantidad de problemas. Puede sonar muy bien que cada persona se especialice en sus tareas, pero las ventas son un departamento muy entrelazado. Esto significa que las personas tienen que coordinarse mucho en un equipo de ventas que funciona con una estructura funcional.

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Determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas es importante, y estamos seguros de que está buscando la estructura de ventas más eficiente. La organización de tu equipo de ventas es importante, porque puede afectar a las ventas que realizas y a los ingresos que obtienes.

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La estructura de funciones se refiere a la estructura de la organización de ventas que se centra en la especialización dentro del equipo de marketing. Esto significa que cada uno tiene su propio propósito que cumplir dentro del equipo basado en sus especialidades, intereses y otros factores.

Tener un equipo de ventas que se rige por una estructura funcional es más eficiente, pero conlleva una gran cantidad de problemas. Puede sonar muy bien que cada persona se especialice en sus tareas, pero las ventas son un departamento muy entrelazado. Esto significa que las personas tienen que coordinarse mucho en un equipo de ventas que funciona con una estructura funcional.

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