Ejemplos de canales de distribucion

Canales de distribución en la comercialización

Cuando se expanden a nuevos mercados, las mejores marcas saben que estar al tanto de todo el proceso de ventas es fundamental para cerrar el trato. Pero, ¿cómo se puede estar al tanto del proceso de ventas si no se participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o más fácil en lugar de idear una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y conseguir el máximo rendimiento en el lineal.

Pongámonos técnicos. La distribución consiste en hacer que un producto esté disponible para su compra dispersándolo por el mercado. Implica el transporte, el embalaje y la entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.

Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Están entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, y trabajan en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores participan en relaciones de colaboración con los clientes y los fabricantes.

¿Cuáles son los 4 tipos de canales de distribución?

Existen cuatro tipos de canales de distribución: la venta directa, la venta a través de intermediarios, la doble distribución y los canales de logística inversa.

¿Cuáles son los 5 canales de distribución?

Los 5 canales de distribución incluyen las categorías del canal en función de sus niveles. Esto incluye tanto los canales de distribución directos como los indirectos. Los 5 canales incluyen el canal de nivel cero, el canal de un nivel, el canal de dos niveles, el canal de tres niveles y el canal de cuatro niveles de distribución.

¿Cuál es un ejemplo de canal directo de distribución?

Algunos ejemplos de canales directos son la venta ambulante, las tiendas de la marca, la toma de pedidos en el sitio web de la empresa, etc. Los canales directos suelen ser utilizados por fabricantes que venden productos perecederos, productos caros y cuyo público objetivo está concentrado geográficamente.

Canales de distribución en el turismo

Cuando un canal de distribución es “directo”, el fabricante vende directamente al usuario final sin intermediarios. Cuando el canal de distribución es “indirecto”, el producto cambia de manos varias veces antes de llegar al consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un canal de distribución indirecto pueden ser:

Una empresa que vende directamente a los consumidores a través del correo directo, un catálogo de sus propios productos o su propio sitio de comercio electrónico representa una empresa que utiliza un canal de distribución directa. Por ejemplo, los empresarios que crean y venden productos digitales que incluyen libros de trabajo, formación en audio y cursos en línea desde sus propios sitios web están utilizando un canal de distribución directa. Los productos digitales van directamente del creador al cliente.

A mayor escala, la industria de las bebidas alcohólicas utiliza un canal de distribución indirecto de varios niveles. Los destiladores y las bodegas venden a los distribuidores, que a su vez venden a los minoristas, que a su vez venden a los consumidores. Pero aunque las bodegas deben utilizar canales de distribución indirectos para hacer llegar sus vinos a los puntos de venta donde los consumidores pueden comprarlos, muchas también venden directamente a los consumidores en las bodegas. La utilización de ambos métodos permite a las bodegas llegar a un mercado masivo a través de un canal de distribución indirecto y a un mercado más pequeño a través de la distribución directa en las propias bodegas.

Gestión de la cadena de suministro

Un canal de distribución es el conjunto de pasos necesarios para que un producto llegue a manos del cliente o consumidor clave. Los canales de distribución pueden ser directos o indirectos. La distribución también puede ser física o digital, según el tipo de negocio y la industria.

Apple se apoya tanto en sus tiendas como en terceros transportistas que mejoran la distribución de los dispositivos de Apple en todo el mundo. Por ejemplo, en lo que respecta al iPhone, en 2021, las ventas netas de Apple a través de sus canales de distribución directos e indirectos representaron el 36% y el 64%. El canal directo (tiendas propias de Apple) es fundamental para garantizar el conocimiento de la marca, el control de la distribución, la asistencia al cliente y la prestación de servicios. El canal indirecto es esencial para potenciar las ventas de dispositivos caros como el iPhone. Por ejemplo, una buena parte de las ventas del iPhone está subvencionada por los operadores de telefonía, que amortizan el coste del teléfono en el plan, lo que permite a más personas permitirse un smartphone caro, como el iPhone.

Métodos de distribución

Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede producir las bombillas, pero el canal de distribución que las lleva de la fábrica al cliente probablemente incluya mayoristas y minoristas. Estos eslabones de la cadena de ventas son el canal de distribución de las bombillas.

Las empresas desarrollan diversas estrategias de distribución o estrategias de canal para sus productos y servicios, en función de una serie de factores y posibles pasos en el proceso de distribución o intermediarios.

Es aquella en la que una empresa vende directamente al consumidor final. Por ejemplo, una empresa de ropa deportiva que fabrica zapatos deportivos y los vende a través de un sitio web de comercio electrónico o en su propia tienda minorista está empleando un canal directo de distribución. Los productos van directamente al comprador, sin intermediarios ni socios que intervengan entre ellos.

Las empresas que utilizan canales directos de distribución deben invertir mucho en equipos de ventas e infraestructura de marketing para el consumidor, en lugar de depender de los socios. También es mucho más difícil conseguir un amplio alcance geográfico o en varios segmentos del mercado sin la ayuda de intermediarios.

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