Guion para vender un producto

Ejemplos de guiones de marketing

Los guiones de llamadas de ventas son cruciales para las empresas por varias razones. En primer lugar, le ayudan a mantener la concentración durante sus llamadas de ventas. Puede ser fácil desviarse del camino cuando se habla con un cliente potencial, pero un guión de llamadas de ventas le mantendrá centrado y le ayudará a cubrir todos los puntos clave que necesita.

En tercer lugar, puede cerrar más ventas utilizando guiones de llamadas de ventas. Contar con llamadas de ventas estructuradas significa que podrá abordar cualquier objeción que puedan tener sus clientes potenciales y, por tanto, le permitirá cerrar más ventas.

Por otro lado, si cada agente o departamento tiene sus propios guiones de llamadas de ventas, es posible que desee ser más específico. Por ejemplo, “guión de llamadas de ventas para agentes inmobiliarios” o “guión de llamadas de ventas salientes”.

También puede ser creativo con el título de sus guiones de llamadas de ventas. Sin embargo, es importante mantener la coherencia, seguir el patrón de titulación y hacer que todos los implicados en las ventas lo encuentren fácilmente.

El guión de la llamada de ventas debe ser claro y conciso. No debe ser demasiado largo, ya que de lo contrario el cliente potencial se desconectará, pero tampoco debe ser demasiado corto. Debe incluir todos los puntos clave que desea cubrir sin divagar.

¿Cómo se inicia una llamada de ventas?

Me llamo [nombre del agente] y llamo de parte de [nombre de la empresa]. Me pongo en contacto con usted porque hemos preparado una buena oferta para sus necesidades, y puede que le interese conocer los detalles. Si quiere saber más al respecto, llámeme por favor. Una vez más, soy [nombre del agente] de [nombre de la empresa].

¿Qué es la venta basada en guiones?

Los vendedores memorizan y pronuncian discursos de venta al pie de la letra cuando utilizan una estrategia de venta basada en un guión. La venta basada en guiones también se denomina venta enlatada.

¿Cómo se inicia un guión de llamada?

Aquí tienes uno de los guiones básicos para llamadas en frío con el que puedes empezar: Hola (nombre del cliente potencial), quiero ser breve porque sé que es una persona ocupada. He llamado para informarle de que estamos especializados en (Mencione su especialización) y podemos ayudarle con (Mencione las mejores características de su producto/servicio).

Venta basada en guiones

Es cierto que algunos equipos de ventas parecen estar más orientados a los guiones que otros, pero ¿ha pensado alguna vez en qué consiste exactamente un guión de ventas? ¿O cómo podría utilizar un guión de ventas para aumentar sus tasas de conversión?

En este artículo nos adentraremos en todo lo relacionado con los guiones de ventas, desglosando los ejemplos en 3 etapas del ciclo de ventas: llamada en frío, descubrimiento y demostración. Además, compartiremos ejemplos concretos que puedes copiar/pegar/personalizar… así como un PDF gratuito que te permitirá avanzar hacia el éxito.

Un guión de ventas, a veces denominado “guión de llamada”, es un diseño detallado o un proyecto de cómo le gustaría que fuera una conversación de ventas, dependiendo de la etapa del embudo de ventas (llamada en frío, descubrimiento, demostración, etc.) en la que se encuentre. El objetivo: aumentar su tasa de éxito en cualquier situación de venta.

Acompaña tu nombre de pila con el nombre de tu organización. Esta táctica le permite controlar la conversación. En lugar de que la persona al otro lado diga: “¿Quién es y con quién estás?”, puedes pasar directamente a la siguiente parte.

Ejemplo de guión para vender un producto pdf

La llamada en frío es una técnica de venta en la que el vendedor llama por primera vez a clientes potenciales que no han expresado interés en su producto o servicio anteriormente. Aunque el cliente potencial no conozca la marca del vendedor, una buena llamada en frío se realiza a alguien que probablemente esté interesado en el producto o se beneficie de él, es decir, un cliente potencial que encaje en el perfil de comprador ideal del representante.

En lugar de dar por sentado qué perfil encaja en sus clientes potenciales, Jessica Magoch, directora general de JPM Partners, utiliza un enfoque de “elige tu propia aventura”.Hola, soy Jess, de la Academia de Ventas Virtuales. Estamos trabajando en algunas soluciones para ayudarle a reclutar y formar a una nueva generación de vendedores. ¿Te gustaría saber más sobre esto? (Si es así) Hay dos maneras en que las empresas trabajan con nosotros. Podemos ayudarles a encontrar vendedores por un porcentaje del salario base, o ayudarles a formar a nuevos vendedores con nuestros programas de formación de ventas virtuales en línea y a la carta, que les enseñan a llevar a los prospectos de curiosos a clientes. ¿De cuál te gustaría oír hablar más? (eligen uno u otro). ¿Puedo hacerte algunas preguntas primero? (Les hago preguntas de calificación para saber qué presentar.)Te contaré un poco más y luego, si tiene sentido, concertaremos una cita antes de terminar nuestra llamada de hoy para repasarlo con más detalle. A partir de ahí, les cuento más cosas sobre el programa, lo suficiente para que acepten concertar una cita, y luego paso a mi guión de concertación de citas.

Ejemplo de guión para promocionar un producto

Estrategias de ventas, campañas de marketing, procesos de contratación. Todas las cosas que hacen que las empresas de éxito sean las máquinas bien engrasadas que son tienen algunas cosas en común: siguen un curso de acción definido que debe personalizarse para su negocio, aplicarse, evaluarse y optimizarse para garantizar su plena eficacia.

Un ejemplo perfecto de esto es la creación de guiones de llamadas de ventas para llevar a cabo sus campañas de captación de clientes. Si tratas de idear un nuevo enfoque para todas y cada una de las llamadas de prospección, perderías cantidades impensables de tiempo para llegar al mismo lugar en el que estarías si simplemente usaras una plantilla para empezar.

No hay suficientes horas en el día para repasar cada uno de los enfoques de las llamadas de ventas que se pueden seguir para llegar a un cliente. Aunque habrá ocasiones en las que las similitudes de los clientes darán lugar a conversaciones y recorridos de compra comparables, cada cliente tendrá sus propias necesidades, puntos de dolor e historia de la empresa, y es tu trabajo como representante de ventas reconocerlo.

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