¿Qué es el business to business?

¿Qué es el business to business?

Comentarios

El business-to-business (B2B), también llamado B-to-B, es una forma de transacción entre empresas, como la que involucra a un fabricante y un mayorista, o a un mayorista y un minorista. El término business-to-business se refiere a los negocios que se realizan entre empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. Las transacciones de empresa a empresa se contraponen a las transacciones de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a gobierno (B2G).

Las transacciones de empresa a empresa son habituales en una cadena de suministro típica, ya que las empresas compran componentes y productos, como otras materias primas, para utilizarlos en los procesos de fabricación. Los productos acabados pueden venderse a los particulares mediante transacciones de empresa a consumidor.

En el contexto de la comunicación, la comunicación entre empresas se refiere a los métodos por los que los empleados de diferentes empresas pueden conectarse entre sí, como por ejemplo a través de las redes sociales. Este tipo de comunicación entre los empleados de dos o más empresas se llama comunicación B2B.

A finales de 2018, Forrester dijo que el mercado de comercio electrónico B2B superó los 1,134 billones de dólares, por encima de los 954 mil millones de dólares que había proyectado para 2018 en una previsión publicada en 2017. Eso es aproximadamente el 12% del total de 9 billones de dólares en ventas B2B de Estados Unidos para el año. Esperan que este porcentaje suba al 17% en 2023. Internet ofrece un entorno sólido en el que las empresas pueden informarse sobre productos y servicios y sentar las bases para futuras transacciones entre empresas.

¿Qué quiere decir con “de empresa a empresa”?

El B2B (business-to-business), un tipo de comercio electrónico (e-commerce), es el intercambio de productos, servicios o información entre empresas, y no entre empresas y consumidores (B2C). Una transacción B2B se realiza entre dos empresas, como los mayoristas y los minoristas en línea.

¿Cuál es un ejemplo de empresa a empresa?

En el modelo business-to-business, las empresas y organizaciones intercambian bienes y servicios. Por ejemplo, una empresa puede contratar a otra para que le proporcione las materias primas necesarias para fabricar un producto.

¿Cuáles son los 4 tipos de B2B?

Hay cuatro categorías básicas de empresas compradoras: productores, revendedores, gobiernos e instituciones.

Concepto B2b

La definición de ventas de empresa a empresa (B2B) es un modelo de ventas que implica que una empresa venda productos o servicios a otras empresas. Esto se opone a las ventas B2C, o ventas de empresa a consumidor, en las que una empresa vende productos o servicios a los consumidores. Las ventas B2B son complejas, grandes y requieren múltiples personas que desempeñan diferentes funciones a lo largo de un ciclo de ventas más largo. Las ventas B2B suelen producirse en el transcurso de semanas a través de varias conversaciones, en lugar de una transacción singular.

Según Gartner, el grupo de compra típico para una solución B2B compleja incluye entre 6 y 10 responsables de la toma de decisiones.    Entonces, ¿por qué las ventas B2B requieren tantos responsables clave? Como ejemplo, imagine que un nuevo director de marketing necesita un costoso sistema de automatización de marketing. Puede consultar a miembros clave de su equipo antes de encontrar una oferta. Y después, tras decidirse por una posible solución, tendrá que conseguir que el director financiero apruebe el presupuesto. También puede ser necesario consultar a un CIO o a un Chief Data Officer para asegurarse de que funcionará con la pila tecnológica existente en la empresa. En las empresas pequeñas y medianas, un director general puede incluso participar en las decisiones de compra clave.

Productos de empresa a empresa

Los compradores empresariales pueden ser empresas con o sin ánimo de lucro. Para ayudarle a hacerse una mejor idea de los diferentes tipos de clientes empresariales en los mercados B2B, los hemos clasificado en cuatro categorías básicas: productores, revendedores, gobiernos e instituciones.

Los productores son empresas que compran bienes y servicios que transforman en otros productos. Incluyen tanto a los fabricantes como a los proveedores de servicios. Procter & Gamble, General Motors, McDonald’s, Dell y Delta Airlines son ejemplos. También lo son los restaurantes de tu campus, tu dentista, tu médico y el salón de tatuajes local. Todas estas empresas tienen que comprar ciertos productos para producir los bienes y servicios que crean. General Motors necesita acero y cientos de miles de otros productos para producir coches. McDonald’s necesita carne y patatas. Delta Airlines necesita combustible y aviones. Tu dentista necesita medicamentos como la novocaína, instrumentos bucales y máquinas de rayos X. Tu salón de tatuajes local necesita tintas y agujas especiales y un letrero de neón brillante que parpadee “abierto” en medio de la noche.

Ejemplos de modelos de negocio B2b

Las empresas de negocio a negocio representan una parte importante de la economía de Estados Unidos. Esto es especialmente cierto en las empresas de 500 empleados o más, de las que había 19.464 en 2015,[2] donde se estima que hasta el 72% son negocios que sirven principalmente a otros negocios[3].

La principal diferencia entre el B2B y el B2C es que el primero se refiere a la transacción comercial entre el fabricante y el minorista, y el segundo es el minorista que suministra los bienes al consumidor.[4]Este artículo incluye una lista de referencias generales, pero carece de las correspondientes citas en línea. Por favor, ayude a mejorar este artículo introduciendo citas más precisas. (Marzo de 2016) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

En el B2B hay empresarios en ambas partes, mientras que en el B2C normalmente hay un empresario y un consumidor. En el primer caso, la decisión se persigue por necesidad (porque el otro negocio lo necesita), y en el segundo caso, son expectativas más que necesidades.

Entradas relacionadas

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para su correcto funcionamiento y para fines analíticos y para mostrarte publicidad relacionada con sus preferencias en base a un perfil elaborado a partir de tus hábitos de navegación. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos.Más información
Privacidad